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在全球美妆市场中，巴西的表现尤为亮眼，作为全球第三大美妆市场，美妆品类去年在巴西电商消费中的占比已接近四分之一。

这片看似繁荣的市场实则暗礁密布，选品作为打开市场的第一道关卡，更是决定成败的关键，一步踏错就可能让前期投入付诸东流。

巴西人偏爱强调个性与张扬的欧美风妆容。眼妆常用浓密睫毛搭配金属色眼影，凸显深邃闪耀；超 50% 消费者会将高光用于脖子、胳膊等身体部位，打造阳光下的迷人光泽。

唇妆则青睐裸色、豆沙色等自然色调的哑光唇釉，优雅且易融合整体。底妆以小麦色至深棕色为主，拒绝 “假白”，追求贴合肤色且遮瑕力佳的粉底，呈现健康自然质感。

因为巴西特殊气候与年龄结构催生功能性护肤强需求。

巴西年紫外线指数均值 10+，防晒成全年刚需，产品常年热销；湿热气候易致脱发，护发产品需求持续增长。

35-50 岁女性对衰老产品需求高，希望延缓肌肤衰老、保持弹性光泽，这些都可作为卖家选品的方向。

并且巴西人环保意识越来越强，选美妆产品时特别看重天然成分和环保包装。近一半的巴西人会优先挑那些含植物提取物、有有机认证的产品；像可降解材料做的环保包装，还能让大家的购买意愿提高 30% 。

在数字化时代，社交媒体对巴西消费者的美妆购买决策也是产生了不小的影响。

72% 的消费者通过 Instagram、TikTok 等社交平台获取美妆信息，网红推荐的转化率更是高达 47%。

像是，巴西国民级网红Bianca Andrade，就充分发挥自己在社交媒体上的影响力，通过发布一系列生动有趣的美妆教程，直观展示 Boca Rosa 产品的用法和实际效果。这款产品在刚在TikTok 巴西上线半个多月，就已经卖出了 4 万多件，成绩相当亮眼。

这些平台上的美妆博主通过生动的视频展示、真实的产品试用分享，极大地影响着消费者的购买选择。因此，一款美妆产品能否在社交电商平台上获得关注和推广，也成为选品时需要考量的重要因素。

ANVISA 认证是重点

在巴西销售美妆产品，首先要跨越的便是法规门槛。巴西国家卫生监督局（ANVISA）对境内销售的化妆品及个人卫生用品进行严格监督。

根据产品配方、使用目的、作用部位及可能产生的风险，将化妆品分为两类。一类产品相对安全，无需登记或提交资料证明安全性；二类产品则需要注册，且需提供安全或功效证明，并明确使用方法限制。

像是香水、唇彩、卸妆油等属于一类产品；而儿童用化妆品、染发剂、去屑 / 防脱洗发水等则属于二类产品。

对于一类产品，虽无需注册，但需在 ANVISA 执行事先通知程序进行报备。巴西跨境卖家事先要清楚产品所属类别，确保合规经营。

ANVISA 会对产品的有效性以及禁限用物质，如防腐剂、着色剂、禁用物质、防紫外线物质等进行严格监督。

严格匹配色号与妆容风格

选品时必须精准匹配。在粉底、遮瑕产品方面，要确保覆盖深肤色，满足不同肤色消费者的需求。唇釉产品则应侧重哑光裸色系等符合当地妆容风格的色调。

在眼妆产品的选择上，要提供色彩丰富、显色度高的眼影盘，以及能打造浓密卷翘效果的睫毛膏，搭配多样化的假睫毛产品，以满足巴西消费者对夸张、个性眼妆的追求。

契合季节性需求

巴西的气候条件决定了美妆产品的季节性需求差异明显。由于其地处南半球。

在夏季，紫外线强烈，防晒产品成为刚需，不仅要注重防晒指数，还要考虑产品的质地是否轻薄、不油腻，以适应炎热潮湿的气候。冬季保湿类产品则迎来旺季（保湿面霜、身体乳、润唇膏等）。卖家可提前规划库存，根据季节变化及时调整选品策略，确保产品供应与市场需求同步。

注重环保包装

优先选择采用环保材料制作包装的美妆产品，可降解塑料、纸质包装等。

避免选择使用不可降解塑封等不符合环保法规的产品。环保包装不仅能迎合消费者的环保理念，提升产品竞争力，还能避免因违反环保法规而带来的经营风险。

价格与品质

巴西消费者对美妆价格敏感但并非一味追求低价。大众市场追求质优性价比，壮大的中产阶级更重品质与品牌。

需提供多层次价格产品，大众市场推中低价位可靠款，中高端市场以特色卓越品牌；可通过优化供应链降本，保障利润与性价比。

消费者关注品质与功效：护肤类抗衰老需紧致淡纹，护发要改善脱发干燥；彩妆需显色佳、持妆久且易上妆。

卖家选品需深入了解成分、配方及工艺，通过检测报告、用户评价评估实效，优选口碑产品入市。

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