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TikTok Shop 巴西站点正式开放运营，允许卖家通过其短视频平台销售商品，消费者也能直接通过视频和直播中标记的商品完成商品购物，而不需要跳转平台。这是继美国、西班牙、墨西哥等十多个站点后。

TikTok Shop 在全球化布局中的又一次重要落棋，也标志着 TikTok 对拉美电商市场的冲刺进入新阶段。

TikTok 会选择在巴西开展电商业务也是在意料之中，作为拉美最重要的电商市场之一，巴西电商的潜力不容小觑。

巴西电子商务协会（ABComm）发布的报告就指出，2024 年巴西电商销售额达 2042.7 亿雷亚尔（约合 337 亿美元），同比增长 10.5%。而 Horizon Grand View Research 的数据则指出，巴西社交电商市场在 2023 年创造了 1250 万美元的收入，预计到 2030 年将进一步增长至 6730 万美元，2024 年至 2030 年的复合年增长率为 27.2%。

在 TikTok Shop 还未正式登陆巴西之前，就已有 36% 的巴西用户在观看 TikTok 创作者视频后购买的产品。

TikTok 在巴西庞大的用户基础也能为其电商业务的开展提供更多便利。

据统计，截至 2024 年，巴西拥有 4.98 亿互联网用户，其中 TikTok 用户超过 2 亿，这一庞大的用户群体为 TikTok 的下载量增长提供了坚实的支撑。而 Appreach 发布的 2025 年第一季度巴西下载量最高的十五款应用程序榜单中，TikTok 更是凭借 2000 万次的下载量持续登顶，成功超越 Temu、美客多等一众对手登顶第一。

TikTok 在巴西的月活用户已突破 1.2 亿，其中 18-35 岁群体占比达 67%。42% 的用户会因短视频直接下单，直播转化率更是传统电商的 3-5 倍 ，能为卖家带来海量且精准的流量。某种程度上，TikTok 在巴西天然具备内容消费的 “土壤”，转化为内容电商只是时间问题。

与美客多、亚马逊等传统电商平台相比，TikTok Shop 的核心竞争力在于其独特的 “发现式购物”。

也就是说TikTok Shop 可以凭借其内容视频功能，将购物体验无缝嵌入短视频和直播内容中，这种新鲜的购物模式尤其适合冲动消费者。

TikTok Shop 平台收入主要来自销售佣金且费率低于竞争对手，如传统电商平台美妆类佣金约 10%-15%，其前 90 天免佣金，优惠期后仅收 2%-8%，利于吸引中小卖家。

平台沿用社交电商模式，用户刷视频时可通过标记商品或 “橱窗” 完成 “刷视频 - 种草 - 下单” 闭环转化。支付上接入巴西主流电子钱包 Pix 及信用卡，物流在核心城市建 3 个区域配送中心，配合邮政分拣系统使跨境包裹平均通关时间缩至 12 小时、效率提升 40%。

巴西站前期免入驻费并提供流量扶持，足见平台吸引卖家的诚意。

TikTok Shop 开拓巴西市场机遇与挑战并存，物流、清关和关税问题急需解决，同时还要直面激烈竞争。

拉美电商巨头美客多在巴西市场份额超 30%，2025 年宣布投资 46 亿美元新建 11 个配送中心，发力偏远地区物流；Conversion 数据显示，2025 年 2 月 Shopee 巴西站以 8.8% 流量份额超越亚马逊（6.9%），稳居市场第二，Itaú BBA 报告表明其 2024 年销售额约 600 亿雷亚尔，达亚马逊巴西市场收入两倍。

在美客多、Shopee、亚马逊等对手环伺下，TikTok Shop 突围不易，但它也为跨境卖家打开了进军拉美电商蓝海的新通道。