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当 “爱情草莓” 因社交传播引爆市场、草莓价格翻倍仍供不应求，当父亲节 “家庭团聚” 被视作最佳礼物、情感需求超越物质堆砌，巴西消费市场正发生一场深刻变革。情绪价值与理念认同，已取代单纯的价格优势，成为驱动巴西人消费决策的核心引擎，这也为跨境卖家打开了全新增长空间。

巴西消费者的购物清单，正在被情感与价值观重新定义。

iStock 调查显示，60% 的巴西消费者会优先选择与自身价值观契合的品牌，半数人愿意为能带来情感满足的商品支付更高溢价。这一趋势在 18-43 岁年轻群体中尤为明显，他们不仅注重消费的意义感，更倾向于通过购物表达自我态度。

即便面临通胀与高利率的经济压力，巴西消费者仍在 “谨慎消费” 中寻找 “选择性放纵” 的平衡点。

2025 年父亲节数据印证了这一点：38% 的消费者预算较去年收紧，69% 的人支出控制在 250 雷亚尔以内，但 “情感共鸣” 仍是选品核心，24% 的受访者直言 “家庭团聚” 比实物礼物更重要。

价格不再是唯一标尺，“是否符合自身生活理念”“能否带来心理满足” 成为新的决策关键。

最典型的莫过于“爱情草莓”（morango do amor）的爆红。这款包裹白巧克力与红色焦糖脆壳的甜点，因契合社交分享需求和节日氛围，在社交媒体掀起复刻热潮。里约热内卢一家甜点店24小时内售出1000个，市场草莓价格近乎翻倍，一周内某水果商单品类销量达4万箱。它的成功不仅在于口感，更在于精准击中了巴西人对仪式感、社交认同的情感需求，甚至衍生出“爱情葡萄”等跟风产品，持续引领潮流。

潮玩品类中的 labubu 系列在巴西的走红，同样彰显了情绪价值的强大驱动力。这个以“丑萌”“治愈”为核心特质的IP，凭借独特的造型设计和背后“接纳不完美、拥抱小情绪”的情感内核，精准触达了巴西年轻消费群体的心理需求。在圣保罗举办的潮玩展上，labubu限定款首发当日便排起百米长队，部分稀缺款式在二手市场溢价超3倍仍一抢而空。

巴西消费者热衷于在Instagram、TikTok等平台分享自己的labubu收藏，通过搭配不同场景拍摄创意内容，形成自发的社交传播热潮。许多消费者表示，收藏labubu不仅是出于喜爱，更是一种情感寄托，能在高压生活中获得治愈感，这种情感联结让他们愿意为其支付高价。

节日消费场景更能凸显这一趋势。无论是“黑色星期五”还是圣诞节，巴西消费者不再盲目追逐低价，而是更青睐能传递情感、契合节日内涵的商品。

父亲节期间，服装、香水等实用且能传递心意的品类成为热门，而“高性价比+情感属性”的组合，更能获得预算有限但需求不减的消费者青睐。这些案例证明，情绪价值与实用性的结合，是打开巴西市场的关键密码。

选品聚焦“情感+实用”

优先考虑能满足仪式感、社交分享、家庭联结等情感需求的品类。比如节日限定款礼盒、适合家庭团聚的轻家居产品、可社交传播的创意美妆，或是父亲节热门的高性价比服装、香水等实用好物。

同时关注中小型企业的成功路径，通过细分场景打造差异化产品，避免同质化竞争。像labubu这样的潮玩品类，若能结合巴西本土文化元素进行创新，也能挖掘出巨大的市场潜力。

品牌沟通强化理念共鸣

在营销中突出品牌价值观，比如可持续环保、家庭关怀、文化认同等与巴西消费者契合的理念。利用社交网络搭建互动场景，鼓励用户分享产品使用体验，像“爱情草莓”和labubu那样形成自发传播。

避免过度营销，用真实的情感表达和场景化内容打动消费者。

适配消费趋势平衡性价比

结合巴西消费者“预算紧缩但情感需求上升”的特征，控制产品定价在合理区间，重点突出高性价比而非低价倾销。

对年轻群体，可推出小规格、低单价的情感型产品，降低决策门槛。针对家庭消费场景，强化产品的实用性与情感附加值，实现“买得值、用得爽、晒得出”。

对于潮玩这类情感驱动型品类，可推出不同价位的产品矩阵，既有满足收藏需求的高端限定款，也有面向大众消费者的平价基础款。

巴西消费市场的变革，本质上是消费者对“有温度的消费”的追求。当情感满足与理念认同成为消费关键，巴西跨境卖家需要精准捕捉这份需求，用产品传递价值、用内容连接情感，才能在这片充满潜力的市场中站稳脚跟。